唐昌付堤新闻>财经>采购节信保单量增110%,袁瑜敏怎样让传统服装企业实现双增? > 正文

采购节信保单量增110%,袁瑜敏怎样让传统服装企业实现双增?

在今年的九月采购节中,袁女士在公司定制生产能力上的升级,为百特制衣顺利承接爆发式涌入的流量提供稳固的后盾。自9月2日采购节开幕以来,百特制衣截止目前访客与询盘数较去年同期增长60%以上,信保单增长11

介绍

穆斯林传统服饰以其长袍、肥袖和宽腰,垂到地上,成为世界服装花园中一处独特的风景,同时也是对宗教伦理的尊重。“穿这么多会不会很热”是人们对穆斯林服装的普遍好奇。天气可能很热,但近年来,穆斯林服装不断改进,面料也有所升级,穿着舒适性也有了很大提高。其中有咸阳百特的努力。

这是一个有60多年历史的古老家族企业。它从国内服装贸易开始,在转向对外贸易后,继续在国际市场上蓬勃发展。根据阿里巴巴国际站的最新数据,咸阳百特的年出口量已经超过2000万,市场覆盖了世界上几乎所有的穆斯林国家。到目前为止,在正在如火如荼进行的阿里巴巴国际站9月采购节上,咸阳百特实现了访客和查询数量增加60%以上,信件和政策数量增加110%。

对于家族企业来说,从内到外的平稳过渡是罕见的,更不用说百特服装位于对外贸易不发达的西北地区。它是如何迅速进入国际市场并成功崛起的?让我们来看看百特服装公司第三代领导人袁女士出海的故事。

从同理心出发,热情的雄心催生了外贸之路。

2006年,袁女士在马来西亚学习。在这个温暖友好的国家,海和天融为一体,她结交了许多穆斯林朋友。虽然她穿不同的衣服,信仰不同的东西,但她不会妨碍人们真诚地对待彼此。在交流中,袁女士很快发现了朋友们的痛苦:马来西亚总是一个炎热的夏天。由于该地区缺乏高质量的织物,她的朋友们穿的大多数穆斯林服装又厚又闷热。看着朋友们不得不穿这种衣服,在烈日下汗流浃背,袁女士下定决心为他们做点什么。由于家族生意的便利,她开始为同学们制作新的面料和新款式的穆斯林服装,并在同学圈子里大受欢迎。

因此,袁宁有了更广阔的视野。她希望她的穆斯林服装不仅能给她的同学带来安慰,还能给全世界的穆斯林朋友带来更好的穿着体验。正是这种热情的雄心促使袁宁接管百特的服装行业,并向外贸领域进行彻底转型。她准确把握家族企业情感纽带的咽喉,强调使用数据和事实说话,并建立了以目标为导向的管理机制,成功稳定了百特服装在汹涌的跨境贸易浪潮中的大船。从中东到东南亚,从穆斯林到更多的民族服饰,繁荣的星空等国际市场机遇展现在袁宁面前,未来是广阔而遥远的。

利用阿里稳固拓展海外市场

袁宁带领百特进入外贸市场的“武器”仍然是企业最擅长的深度定制。专注于穆斯林服装,并开始涉足中高端民族服装的定制。中国汉族服装和印度沙里服装的定制和出口都在百特的生产计划中。

随着固定产品类别的增加,定制需求也在多样化。由于民族、信仰、文化和气候等地区差异,顾客对服装的要求并不一致。即使他们都是穆斯林,他们的要求也会因为穿着场景的不同而改变。为了满足来自世界各地的多样化定制需求,袁女士对公司原有的制版和生产模式进行了改革,引进了可以接受数百万或更多订单的智能生产线,以更灵活的形式和更强的生产能力实现多样化需求。

在今年9月的采购节上,袁女士对公司定制生产能力的提升为百特服装顺利接受爆炸性的流量流入提供了坚实的后盾。自9月2日采购节开幕以来,百特服装的访客和询盘数量与去年同期相比增加了60%以上,信件保险单增加了110%。在确保欧美市场稳步增长的前提下,中国再次扩大了许多新兴市场,包括印度、巴基斯坦和印度尼西亚等潜力巨大的国家。此外,土耳其、沙特阿拉伯和阿联酋等中东国家的市场今年也出现了显著增长。

与往年不同的是,在今年的采购节期间,除了被动接收流量之外,袁宁还利用阿里的分层场景解决方案和后台回访数据,开发出有穆斯林服装需求的目标明确的全国市场。

(百特服装阿里巴巴国际站店截图)

在采购中很好地使用“场景”

袁宁认为,采购节的销量仍有相当大的增长空间。她的信心不仅来自公司生产能力的提升,还来自深度定制交易效率的大幅提高和快速交易带来的客户增长。

与去年相比,阿里国际站今年推出的多层次、多场景数字营销在采购节取得了非凡的成绩,袁女士充分利用了它的精髓:

1.抓住交通机遇,获取市场信息。在今年9月的采购节上,袁宁最大的感受是流量的大幅增加和查询准确率的大幅提高:“快速交易的流量非常可观,其中有很多高质量的客户。”百特服装以深度定制为核心,充分利用大流量的快速交易场景捕捉准确的市场趋势信息,为进一步的市场开发和产品发布提供数据支持。

2.深入挖掘快速交易客户的需求,并提供生命周期管理。对于有快速交易需求的客户,销售员会深入挖掘他们更多的需求。经过深入沟通,许多买家往往会发现他们想开拓当地市场,建立自己的品牌。因此,除了提供产品外,袁女士还将为客户提供整体营销解决方案、品牌标识等全方位服务。对于土耳其和迪拜等穆斯林国家的市场,她将帮助他们进行市场分析,引导他们选择产品,并根据买家的当地市场引导他们在当地市场进行营销。在帮助买家做大生意的同时,她还将通过长期合作,使快速交易的试用客户逐渐成长为稳定的客户。

3.为新产品开辟“试验场”,开拓新市场。袁女士专门为采购节开发了一些新产品,并正在印度等新兴市场试用或体验。她希望迅速推动更多新买家达成交易,开拓新兴市场。面对新兴市场的通关和纳税申报不佳问题,袁女士充分利用阿里的信用保险服务,规避交易风险,提高交易质量。

清除工业泡沫,服装出海还有很长的路要走

袁女士是区域资源利用方面的专家。中国古都咸阳是一座历史名城,也是一座纺织名城。它是中国西北最大的棉纺织基地。早在“十五”和“二十五”时期就建立了国家纺织基地。虽然改革开放也面临着转型的难题,但经过一代人的艰苦努力,这座曾经著名的纺织城市正逐渐展现出昔日的辉煌。以袁女士和百特落户咸阳新兴纺织工业园为例。后者正在努力通过搬迁印染生产线,将园区内的纺织企业建设成为“纺织+印染+服装”的全产业链模式。为了实现这一蓝图,它已经投资了50多亿元,预计总投资将超过100亿元。

前大亨们准备寻求他们的崛起。位于其中的咸阳巴克斯特受益匪浅。在咸阳高品质服装产业链的帮助下,袁女士开辟了穆斯林服装定制的供应线。收到需求后,她会很快连接起来。无论订单有多难,都需要一周或半个多月的时间才能按时交付高质量和高数量的货物。

在受益于产业链的同时,袁宁也敏锐地意识到了工业危机。百特服装作为经历了60多年风雨的服装企业,见证了中国服装业的繁荣和持续的泡沫。为了迎合市场,迅速与国际市场接轨,许多服装企业越来越虚荣,盲目制造更多品牌,而不是放下身段,让顾客真实、品牌深刻、文化透彻。

面对这种行业现象,袁宁清楚地知道自己的路在何方:“我们需要更加专注,不断升级,打造自己的知识产权品牌,并将产品或类别打造到前所未有的极致。”巴克斯特服装公司有句名言:“升级不夜城”这种升级不仅在于产品的升级,还在于客户服务的深化、技术的不断进步和品牌文化的进步。袁宁希望更多的同行能够脚踏实地,携手提升中国服装业的国际竞争力。

结论

在跨境贸易中,挑战就像大海中的波浪,谁也无法回避。百特服装带给我们的最大灵感是为自己找到一个稳定的甲板,这样我们就可以以最大的力量起飞。阿里巴巴国际站帮助写了袁宁的成功,也帮助更多梦想在另一边的中小企业绘制蓝图。

精彩商业故事回放

订单在第一周增加了30%,梅西拉国王的精准营销技巧

1000万元是起点。广州旧服装厂通过数字化取得了辉煌的成就。

深圳卖家游延龙:中国净水器拯救非洲难民

500万彩票网 台湾宾果投注 500万彩票 江西快3 山东群英会开奖结果